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当五金博览会遇上互联网，会擦出怎样的火花
2015-09-02 15:11:50
以“互联网+”推动五金产品转型升级
随着互联网的快速发展，客商获取信息的方式正在改变，他们利用更多的碎片时间、通过更多的接触点提前了解展会。而对普通受众而言，评价展会实力的依据则更多地来自线上的用户体验。这几年，在“互联网+”的推动下，五金博览会迅速发展。
搭建电商交流平台
充电宝、电子秤、玻璃杯、抽纸……各式各样的奖品被摆放在展位上。想要拿到很简单，只要扫一扫展位前的二维码、关注微信公众号，点开抽奖链接就可以了。这是这两年博览会上随处可见的一个场景，通过互联网“揽客”的参展商越来越多。
在这个大数据时代，几乎没有企业会单靠落地营销来推销自己的产品。想要选择“两条腿”走路，必须依靠互联网的支持。
“现在，很多人通过手机微信公众号认识我们的产品，之后从移动互联网上下单。这也是我们这么注重推广微信公众号的原因。”永康市炊大王炊具有限公司国内销售部经理王丽红介绍，企业通过培养线上代理商，带来了超过20%的利润增长。
记者了解到，近年来，随着移动互联网的快速发展，电子商务及微商成为众多五金企业追捧的对象。“企业在经过自身资源整合后，可通过电子商务、品牌包装等方式推广产品。”王丽红说，互联网市场潜力无限，线上线下同步销售的企业也越来越多。“这样双管齐下的销售方式，让包括‘天籁’在内的永康不少门企尝到了甜头。”
作为电商中的新兴形式，微商正以极快的速度发展，并渗透到永康各行各业。在这样的五金盛会中，微商也迎来了不俗的发展机遇。“微商门槛低，产品相似度高，竞争越来越激烈。如果能有几款独具特色的新产品，就会有一定优势。”上班族陈女士是一名微商，这两年，她会在五金博览会上寻找一些新奇的产品，用于微信推广。
“像这种吸管式保温杯，款式新颖、价格不高，最适合在微信上推销。”最近，陈女士看中了永康鼓山欧正朗日用品厂生产的吸管式保温杯。“首先，这家企业具有稳定的供货能力；其次，新产品研发能力很强，款式也很吸引人。”
说到电商，就不得不谈跨境电商。在去年的五金博览会上，首届跨境电商高峰论坛如期召开。当日，包括敦煌网、E-BAY、阿里巴巴在内的知名电商平台专家围绕“引领・转型・创新”的主题，为永康近千名本土网商解读新形势下跨境电商发展的新趋势。跨境电商，就是结合传统电商功能的一种外贸新业态，为产品销售拓展出又一片天。据了解，永康名列中国电子商务发展百佳县第二位，这其中，跨境电商就有一定贡献。
大数据时代的五金指数
在2013年的第18届中国五金博览会上，“中国・永康五金指数”发布，同时进入国家商务部“商务预报”栏目向全球发布。由此，“中国・永康五金指数”成为我国五金产业的权威指数，提升了五金产业定价话语权，吸引了全国各地乃至全球的运营商。五金指数是国内第一个五金专业指数，其数据的采集主要面向五金市场商户、五金生产企业与外贸企业。共采集五金城市场经营户样本450家，代表规格品3999种；采集工业、外贸企业450家，代表规格品3805种。
去年，第19届中国五金博览会以“中国五金指数开拓产业发展的新思路”为主题，举办了“中国・永康五金指数”论坛。邀请来自国家统计、经济、五金协会等各界权威专家，围绕专业市场、五金产业的发展趋势、挑战与创新，以五金指数为主轴，以五金产品价格报价体系为载体，以导购收搜为手段，围绕推进五金专业市场、五金生产企业、五金外贸企业的信息服务等问题开展讨论。论坛的成功举办，使得有关部门运用“互联网+”大数据实现了横向联通，专业市场经销商、生产企业制造商纵向贯通。依靠电子商务线上线下互动，还为经销商增加了产品展示渠道，有利于实现潜在购买的成功交易，实现互联网平台信息与统计信息相互衔接和共享，使信息技术和传统产业“生态融合”，推动区域传统产业升级换代。
“‘中国・永康五金指数’网每天有500多人次的浏览量，有30多个国家和地区的客商登录过该网站。”永康市委副书记、市长金政说，“中国・永康五金指数”是国内五金产业、五金专业市场的权威指数，已成为五金产业的风向标、市场行情的晴雨表。
事实上，“中国・永康五金指数”不仅是国内五金产业的重要行情参考，更是国外客商了解五金产品的重要依据。据介绍，永康五金市场有1万多种五金产品，产品销往180多个国家和地区，是目前国内规模最大的五金专业市场。
“智慧会展”趋势显现
随着互联网时代的来临，五金博览会从传统的客户面对面，发展到了线上线下共生存。电子商务让展会做得更大更好，从而实现全方位发展。
搭建“智慧会展”是五金城“触网”的一个最新尝试。所谓“智慧会展”，就是运用手机APP加互联网，把整个五金城市场“搬”上网。以后，如果到五金城买东西，只要扫描二维码、搜索关键词，就能在网上找到相关商品和价格。再通过导航去既定的店铺，最后用手机APP完成交易。
“互联网+”使五金城向电商产业迈出了实质性的转变，也使五金城另一大产业―――会展经济得到了蓬勃发展。五金城会展有限公司总经理金成山介绍，永康五金城会展经济已经实现由“节会”向“展会”的华丽转身。统计显示，去年全年五金城共举办展会24次，展出规模35.4万平方米，实现交易额168.8亿元，比上一年增长7.2%。展会收入比上一年增加1300万元，达9300万元。其中，第19届中国五金博览会还被商务部、财政部列入“2014年中小企业重点展会补助项目立项计划”，获得了1000万元补助资金。金成山介绍，今后还将有更多的全国知名品牌展会走进永康国际会展中心，今年全年办展将达到28次以上。
针对“互联网+”发展，永康市委市政府已制订《永康市电子商务五年发展规划》，规定在5年期间建设好电子商务促进工程（推动社区公共服务平台、推进涉农电子商务平台）、电子商务应用深化工程（推动电子商务在农业领域的推广应用）、电子商务完善工程等十大工程。而这些，正是促进五金博览会发展的基础建设。在大数据时代，五金博览会一直在紧跟“互联网+”的步伐，与永康经济一起转型升级，找寻更好的发展。
（记者：吴军勇 徐煦捷 来源：永康金报）
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