20年蜕变，打造国际一流五金商贸交易大平台

1996年10月6日至8日，第一届中国五金新产品博览会在中国科技五金城举行，展位100个，参展参会人员10万人次，交易额5.89亿元。这些数字在现在看来并不光鲜，却为后来的发展迈开了坚实的第一步，让后来的一切发展都有了可能。首届五金博览会犹如一个助推器，引领永康从“五金之乡”快步迈向“中国五金之都”。
　　从最初由几个纸箱、一块红布，加上两张凳子设置的一个展位，到现在动辄几百平方米的精装特装展位，今年，中国国际五金博览会已走到第20个年头。20年历程，20次蜕变，五金博览会走出了一条专业化、品牌化、国际化的成功之路，已经成为一个展示世界五金名品的大舞台，成为永康从小五金向大五金、传统五金向现代五金转变的强大内驱力。
　　中国国际五金博览会已成功举办了19届，展馆现代化水平显著提升，规模和档次也不断提升。在其带动下，还派生了门博会、模具展等一批专业展会。这些展会带动本地企业创建品牌、走向国际，实现了当年提出的“让永康五金走向世界”的目标，也让五金博览会成为国际五金界的一大盛会。


　　走过20年，缔造一种“五金情结”


　　中国国际五金博览会到今年已经是第20届，这些年来，博览会不断在创新与进步。走过20年的风雨，给了展会主办方以及参展五金企业一种难以抹去的“五金情结”。

　　创办之初的艰辛

　　几只纸箱、一块遮挡的红布，加上两张凳子，就是一个展位。如今闻名世界的中国国际五金博览会在创办之初，就是如此“寒碜”。曾任五金城管委会副主任的赵学军谈起当年创办五金博览会，称那是艰辛而美好的回忆。
　　“凌晨四点钟起床，一直忙到晚上11点才能回家睡觉。没有加班工资、没有任何酬劳，十几个人干得热火朝天，积极性非常高。”赵学军这样回忆1996年第一届五金博览会（时称“五金新产品博览会”），那是他最珍贵、最美好的回忆。
　　科技五金城一期建成后，吸引了大批外地企业入驻，为永康五金发展注入许多新鲜血液。大家都在考虑如何将这个平台利用起来，和外界接轨，创办展会的想法应运而生。
　　虽然第一届展会效果不是很理想，但第二届展会展位就增加到200多个，企业的参展意识也慢慢提高。赵学军介绍，到第八届五金博览会的时候，展位从一楼延伸到二楼，2003年展位数量再度扩大。

　　20年的不离不弃

　　从1996年至今，在每届五金博览会上都能找到“炊大王”的身影。“五金博览会对我们来说，不仅可以争取订单，而且是企业对外展示形象的一个窗口。”炊大王炊具有限公司国内销售部经理王丽红说。
　　据介绍，该公司今年参展的产品主要有远销海外的不粘锅、电能烧烤锅等。王丽红认为，五金博览会名气大，且主推五金产业，客户、产品的集聚效应强，“五金博览会在永康举行对我们这些本地企业来说很有优势，可以带客户到厂区观摩，有助于彼此达成合作”。
　　“现在的五金博览会，各方面都已经十分成熟。”王丽红希望五金博览会继续加大宣传力度，扩大影响，成为永康的一张“金名片”。在她看来，企业是“小家”，博览会是“大家”。只有“大家”的品牌效应做大做强，才能对“小家”的腾飞起到一定的助推作用。
　　天行集团前身是一家从事小五金制造的家庭作坊。从4000元资金、40平方米工厂、4名生产工人的小五金家庭作坊起步，成长为现在销售收入、上缴国家税收以每年近30%的幅度递增的龙头企业，可以说，天行集团能取得今日傲人的成绩，五金博览会功不可没。
　　“五金博览会刚开始举办，我们就参展了。企业在历届五金博览会上打响了品牌，尤其在铜产品出口方面，一直呈上升趋势。”天行集团办公室主任吕维政说，是五金博览会帮企业树立了形象，现在合作多年的老客户也有不少是在五金博览会上“结缘”的。

　　除了传统五金，参展五金博览会的还有永康本地的汽车企业。从最初申请五金博览会的普通展位，到入驻名品精品展示厅，众泰控股集团一直是五金博览会的“座上宾”。

　　向国际一流展会靠拢

　　2003年，现任中国科技五金城集团会展中心经理的金成山加入五金城这个大家庭，看着五金博览会一点点地成长起来。
　　2011年对中国五金博览会来说，是一个具有里程碑意义的节点。从这一年开始，永康市国际会展中心落成，五金城集团专门成立了会展公司，建立了一支年轻的专业会展团队，从此走向了国际性专业五金展会之路。
　　会展公司成立前，五金博览会没有一支专业的团队在背后运作，而是临时从各个部门抽调人员负责运行协调，为了更好地办好五金博览会，让五金博览会真正成为国际一流的专业五金展会，会展中心成立了。有了永康市国际会展中心的硬件以及专业团队的软件依托，五金博览会的前景更加明朗和宽广。
　　“我们要向国际一流的展会靠拢。”金成山告诉记者，接下来要着力提高参展企业的档次，增加知名品牌进驻五金博览会，大力发展高科技、高附加值行业进驻展会，全面提升五金博览会的档次，更有力地扶持永康整个五金行业的发展；除此之外，还要提升服务质量。“要成为一个一流的国际展会，就要满足参展商的要求，全面提升展会的服务质量，现在有了硬件，还要提升软件。”
　　金成山看着五金博览会一步步发展壮大，对五金博览会有着深厚的情感，对未来他有着美好的愿望，希望五金博览会越办越好，真正成为国际性的一流展会。


　　博览会搭上“互联网+”快车

　　从1996年起，五金博览会带来了无数让人意想不到的成果，但是这绝不是终点，未来的发展更让人期待。
　　随着技术不断发展和革新，对五金博览会来说，如何在天翻地覆的变革中抓住机遇是最重要的，这决定着五金博览会将来的发展和走向。当然，它也没有让我们失望，去年第19届五金博览会网货节的开幕，以及首届跨境电商高峰论坛的召开，都与新技术新形势进行了及时有效的对接。

　　首届网货节硕果累累

　　“虽然有所准备，但这么猛烈的‘爆发’还是让人欣喜若狂。”在第19届中国国际五金博览会上，永康市荣丰五金制品有限公司负责人对首届网货节能有这么大的收获非常兴奋，脸上挂满了笑容。
　　据了解，中国（永康）首届网货节举行的第一天，大多数网货节参展企业的产品销售量都取得了爆发式增长。网货节承办方五金城电子商务有限公司负责人徐美珍表示，阿里巴巴1688平台为本届网货节提供了首页3个位置的广告位，并在行业平台上搭建网货节专场。此外，阿里巴巴还提供企业集采首页、采购平台首页、工业类别首页、五金工具类别首页、机械五金市场首页等位置的广告位。阿里巴巴还派遣专家到永康，为从网货节参加企业中选出的200多家核心供应商举办电商活动讲座。
　　据悉，首届网货节访问量达65.4万人次，发生交易额1.59亿元。据介绍，网货节前期进行了一个月的招商准备，吸引了1500多家企业参加，展品种类多达10万种，涵盖了居家日用、厨房用品、小家电、健身器材、户外用品、五金工具、电动工具、小五金、机械设备等九大类别。
　　“阿里巴巴作为目前国内数一数二的电商平台来支持网货节怎么可能不火！我们不用担心流量，不用担心宣传，只要精心准备好产品就可以了。”某参展企业老总对首届网货节十分满意。

　　跨境电商高峰论坛引领电商新趋势

　　在第19届五金博览会上，首届跨境电商高峰论坛在会展中心多功能厅召开，敦煌网、E-BAY（易贝网）、阿里巴巴等知名电商平台专家围绕“引领・转型・创新”的主题，为永康近千名本土网商解读新形势下跨境电商发展的新趋势。
　　跨境电商，就是结合传统电商功能在内的外贸新业态，为产品销售拓展出又一片天。据了解，永康名列中国电子商务发展百佳县第二位，这其中，跨境电商已有所贡献。
　　永康电商正共同探索跨境电商的新模式，为永康五金制造业尤其是外贸出口行业转型升级开辟新路，寻找捷径。不少业内人士希望市委、市政府进一步加大支持力度，通过打造全国五金网商集聚中心，构筑电商发展的新高地，吸引全国电商到永康创业，引领本土网商再创新，加快五金产业与互联网融合，让电子商务成为永康经济发展的又一个增长点。


　　大事记

　　1996年，第一届中国国际五金博览会（时称“96中国五金新产品博览会”）顺利召开。
　　1998年，第三届中国国际五金博览会（时称“98中国五金新产品博览会”）第一次有外地企业参展。虽说只有10余家外地参展企业，但给之后的展会招商带了个好头。
　　1998年，博览会首次向参展商收展位费。
　　1999年，五金城管委会将原先在五金城一期的小商品摊贩移除，空出近4万平方米空地供五金博览会使用。
　　1999年，“中国五金新产品博览会”改称为“中国五金博览会”。
　　2003年，永康五金城一期二楼也当作五金博览会的展位。
　　2008年，第13届中国五金博览会报名程序采用网上报名的操作方法，企业应在网上进行参展申报定位，并及时上网查询申报进展情况。
　　2011年，中国五金博览会“移师”新建的永康国际会展中心，总用地17.6万平方米，总建筑面积16.2万平方米，由十个展厅、序厅、办公楼以及广场组成，拥有室内标准展位3500个、室外展位1500个。整体建筑像一只展翅的凤凰，规模宏大，设施一流，功能先进，可满足举办大中型展览、会议、商务洽谈等需求。
　　2013年，第18届中国五金博览会发布了五金指数，从此永康五金行业迈入指数时代。这是扩大区域影响力、巩固永康五金产业龙头地位的重要举措。
　　2014年，中国（永康）首届网货节在五金博览会上召开。3天访问量达65.4万人次，发生交易额1.59亿元。

　　历届五金博览会举办单位

　　1996年10月6日至8日，1996中国五金新产品博览会在中国科技五金城举行，举办单位为中国五金制品协会、中国科技金融促进会和永康市人民政府。
　　1997年10月6日至8日，召开了1997中国五金新产品博览会，举办单位为中国五金制品协会、中国科技金融促进会和永康市人民政府。
　　1998中国五金新产品博览会，这届博览会的主办单位与前两届相同，仍是中国五金制品协会、中国科技金融促进会和永康市人民政府。
　　1999年第4届中国五金博览会开始，正式称为“中国五金博览会”，主办单位为国家轻工业局、国际科学与和平周中国组委会、中国科技金融促进会、永康市人民政府，浙江省人民政府作为支持单位首次参与举办，举办时间为9月26日至28日。
　　2000年第5届中国五金博览会，主办单位为国家轻工业局、国家国内贸易局、中国科技金融促进会、中国国际贸易促进委员会，浙江省人民政府继续支持举办。
　　2001年第6届中国五金博览会，主办单位为中国国际贸易促进委员会、中国科技金融促进会、中国发明协会。
　　2002年第7届中国五金博览会，主办单位增加了中国商业联合会。
　　2003年的第8届中国五金博览会，浙江省人民政府首次成了五个主办单位之一。
　　2004年第9届中国五金博览会，主办单位为中国国际贸易促进委员会、中国科技金融促进会、中国商业联合会、中国发明协会，支持单位为国家商务部、浙江省人民政府，国家商务部首次加盟支持。
　　从2005年第10届中国五金博览会至今，中国轻工业联合会加入主办，主办单位又增为五个，国家商务部、浙江省人民政府继续支持举办。

（记者：吴军勇 徐煦捷  来源：永康金报）