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门商修炼内功是关键
2013-05-30 00:00:00
近年来，国内门业在经济形势严峻、房产政策调控双重压力的背景下，经历了痛苦的洗牌期，门业市场已进入成本明朗化、营销方式多样化阶段。五金城众多门类产品销售商纷纷开始注重管理水平及品牌价值，并通过更多渠道开拓市场，。
就目前门业现状而言，产品和服务的比例是3∶7，换句话说门只是半成品，要做好售前和售后服务才是赢取市场的关键。薄利多销、价格战等营销手段已不能像以往一样在门业市场里来去自如，门商需要通过创新商业模式来实现市场扩张。据了解，随着不少知名门企开始大力支持品牌营销，甚至采用整合营销模式，销售商们已着眼终端服务，以巩固市场。
资深经销商林某认为，经销商不应该只负责卖产品，还要向门企申请专业技术支持，建立专门的服务外包系统，严格对服务进行管理。如果是具有一定财力的销售商，可以考虑组建工程直营和支持团队来应对工程销售项目，采取顾问型销售模式，针对客户需求，提供一体化的解决方案和综合定制服务。
伴随互联网的快速发展，电子商务成为五金城门商追捧的对象。美苑门业销售商历某觉得，门产品销售商在经过自身资源整合后，可通过电子商务、品牌包装等方式进行推广。同时，还要注重品牌包装，在销售手册制作等细节上尤其应该多费心，让客户第一时间接触产品时就能了解自身实力。
作为中国门都，永康拥有门类生产企业500多家，年产各类产品3500多万樘，出口900多万樘，占全国门产量80%。我市大部分门企在全省乃至全国都建立了具有统一标志的直营店，以减少工厂到消费者之间的流通环节，进一步提升产品形象、降低零售价格。
锦豪门业公司五金城直销部负责人胡某说，永康企业生产的产品，大多通过代理商销往全国各地。产品通过经销商销售，中间的差价太大。而且经过越多层次的代理商，消费者实际买到的价格与门企的出厂价差距将越大，这在一定程度上不利于该品牌产品的长远发展。门企开设的直销店，可以更好地服务消费者，打造品牌形象，以及门产品的售后服务管理等一系列问题。
业内人士肖某分析，如今永康门企已经进入了竞争白热化的阶段，客户对产品的质量、外观以及附加值方面要求越来越高。他们对于品牌、质量的要求高，直营店通过统一的营运模式，不仅能短时间内给消费者以良好的感官效果，增加购买热情，而且为销售商和门企增强了控制成本风险的能力。
就目前门业现状而言，产品和服务的比例是3∶7，换句话说门只是半成品，要做好售前和售后服务才是赢取市场的关键。薄利多销、价格战等营销手段已不能像以往一样在门业市场里来去自如，门商需要通过创新商业模式来实现市场扩张。据了解，随着不少知名门企开始大力支持品牌营销，甚至采用整合营销模式，销售商们已着眼终端服务，以巩固市场。
资深经销商林某认为，经销商不应该只负责卖产品，还要向门企申请专业技术支持，建立专门的服务外包系统，严格对服务进行管理。如果是具有一定财力的销售商，可以考虑组建工程直营和支持团队来应对工程销售项目，采取顾问型销售模式，针对客户需求，提供一体化的解决方案和综合定制服务。
伴随互联网的快速发展，电子商务成为五金城门商追捧的对象。美苑门业销售商历某觉得，门产品销售商在经过自身资源整合后，可通过电子商务、品牌包装等方式进行推广。同时，还要注重品牌包装，在销售手册制作等细节上尤其应该多费心，让客户第一时间接触产品时就能了解自身实力。
作为中国门都，永康拥有门类生产企业500多家，年产各类产品3500多万樘，出口900多万樘，占全国门产量80%。我市大部分门企在全省乃至全国都建立了具有统一标志的直营店，以减少工厂到消费者之间的流通环节，进一步提升产品形象、降低零售价格。
锦豪门业公司五金城直销部负责人胡某说，永康企业生产的产品，大多通过代理商销往全国各地。产品通过经销商销售，中间的差价太大。而且经过越多层次的代理商，消费者实际买到的价格与门企的出厂价差距将越大，这在一定程度上不利于该品牌产品的长远发展。门企开设的直销店，可以更好地服务消费者，打造品牌形象，以及门产品的售后服务管理等一系列问题。
业内人士肖某分析，如今永康门企已经进入了竞争白热化的阶段，客户对产品的质量、外观以及附加值方面要求越来越高。他们对于品牌、质量的要求高，直营店通过统一的营运模式，不仅能短时间内给消费者以良好的感官效果，增加购买热情，而且为销售商和门企增强了控制成本风险的能力。
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