电动工具看好国内市场

    随着国内外市场经济的进一步复苏，直接带动了电动工具市场销售回暖。我市不少电动工具企业定单需求旺，开足马力，加大生产。位于金都市场的上海百倍电动工具销售部一大早电话就响个不停，负责人李女士一边接电话记下客户需要的型号，一边安排厂里发货，忙得不亦乐乎。谈及电动工具近段时间市场行情，李女士笑眯眯告诉记者，目前，电动工具以内销为主，销售形势还是不错的，许多老客户纷纷来人来电前来采购。

    记者走访中也发现，五金城众多电动工具销售商在兼顾好外贸市场的同时，越来越关注内销市场。主要原因归咎于外销市场的激烈竞争，国内市场呈现出勃勃生机。电动工具作为永康市八大支柱产业之一，外向型特征十分明显，外贸出口是电动工具行业生存与发展的一大支撑。凭借着成本优势，我市电动工具行业在国际上占有较大的市场份额。曾有人形象地说过：“世界上十把电动工具，其中一半以上就是永康生产的。”这从一个侧面反映出我市电动工具行业的兴旺发达。然而，前几年在原材料上涨的情况下，一场突如其来的金融危机导致电动工具外贸定单急剧萎缩，这对外向性特征明显的电动工具行业无疑是个沉重的打击，不少业主纷纷停产或改行，剩下的企业也在艰难撑着度日。

    据悉，电动工具的外贸出口形势仍然严峻,困扰行业外贸出口的不利因素依然存在,且影响更大。钢材(包括硅钢片)、铜(漆包线等铜制品)、铝合金、镁合金、工程塑料等生产电动工具的主要原材料,价格大幅上涨,使电动工具生产成本继续攀升,直接影响到产品的出口效益。对原材料价格上涨带来的影响,除了提高产品销售价格之外,企业已无其他解决办法,原有的“节约挖潜”的潜力已经挖尽,再节省那只有“偷工减料”了。但这是不可能的,因为偷工减料将会影响产品质量,将要承担客户退货或索赔风险。

　　  人民币不断升值,给电动工具外贸出口造成的影响更是明显。虽然不少企业主针对人民币升值,在出口价格上作了适当上调,但总也跟不上人民币的升值速度。销售商陈某无奈透露,产品价格刚提,人民币又升值了,但产品价格不能说提就提,不能反复和客户协商。长期以来，电动工具企业靠廉价的劳动力维持出口业务，很多企业因此产生了惰性，为满足加工要求，企业更愿意依靠增加劳动力而不是提高生产效率和生产设备水平，但金融危机彻底粉碎了电动工具的“低价竞争”。改变才会有出路，在出口受阻以后，我市电动工具企业一边积极拓展国内市场，一边开始专注于产品的转型升级。近两年，电动工具产品创新的速度很快，新品无论在外观、质量、性能、还是功能扩展和附加值上，都有了飞跃。电动工具企业更加注重技术改进，注重提升产品附加值，创新产品成为巩固和拓展国内市场的利器，电动工具行业几乎每月都有新品出现。

    前不久的日本大地震，众多精明的五金城商家嗅到了里面的商机。销售商胡某分析道，随着灾后重建工作的开展，将对五金工具、电动工具等存在一定需求。不过，日本人行事严谨，对产品质量要求严格。在紧抓商机的同时，生产商一定要把好产品质量关。

    去年我市电动工具生产企业不断加大科技投入，开发新产品。电动工具系列产品从原来的十几种增加到现在的50多种，产品规格也从过去的80多个增加到现在的200多个，实现了从单一的小电动工具产品向多元化、大型化、现代化、规模化、新颖化的电动工具系列产品方向进军，使我市电动工具产品迅速占领市场制高点。 

    随着国内电动工具市场竞争的白热化，售后服务成为考验企业竞争能力的一个重要因素，企业不但要了解并满足用户的需求，还应该向他们提供合理的售后服务，这就要求电动工具企业不仅熟悉自己产品的性能，更要与客户之间保持密切的联系。因此，电动工具要做大做强，除要跨越国外技术壁垒之外，争创自己的世界知名品牌也是当务之急。应从原材料环节开始就综合考虑安全、环保等方面的因素，电动工具行业要朝专业化、规模化和建立中国品牌的方向努力，使我国真正从一个电动工具出口大国转变成出口强国、品牌强国。

（记者  何春艳）