中国门都，为什么是永康？

■导报记者 何颖 实习生 许芸妍 王芸/文

    永康，与五金确实有一种天然的联系，那是一种 “五金工匠走天下，府府县县不离康”的情愫。
    现如今，永康又给自己烙上了“中国门都”的印记。在永康，年产各类门产品2500多万樘，出口700

多万樘，行业年产值在100亿元以上，占全国防盗门产量70%。

产业链的牵引力

    “这里的企业上下游之间的合作非常紧密、灵活，如果有什么问题，打一个电话一个小时左右就能赶

到，并在最短的时间内把问题解决掉。”王力集团的付先胜告诉导报记者，一旦顾客有新需要，只要简单

的沟通，配件商马上会回去开发新的模具，在下一个订单生成前便完成了所有的改善工序。
    在永康，门业企业能找到所有的配件供应商，而且基本上都能保证在两个小时左右把货送到。产业链

的牵引力引发了漩涡效应，外地企业纷纷闻风而来，进一步壮大了永康门业的实力。
    王力集团江西赣州的陈总代理完成了资本积累后，在江西南昌也创办了一家门业企业，但南昌没有防

盗门相关配套产业，铰链、猫眼等仍然需要来永康采购。“每扇门的成本起码高出100元，这还不算这些

配件在路上运输的时间成本。而我们将整扇门做好了运到南昌才20元运费，永康门业的价格优势非常明显

。”付先胜说。
    “永康这个地方要是做某个产品，肯定会形成整个生产配套网络，所以这里的成本优势是别人没法与

之竞争的。”在永康市经济贸易局局长李兴旺看来，永康五金产业的高集聚度，促使社会化分工越来越完

善，产业链不断延伸，关联度不断提高。
    在永康五金产业，每个行业都有几家龙头企业，一大批的配套厂家，还有一大批的家庭工业。“从龙

头到龙身再到龙尾”，就形成了一个完整的产业链。
    在导报记者的采访中，几乎所有的企业都认为，永康门业的迅速发展，这得益于永康有一条完整牢固

的产业链。
    现在，政府又和企业想到了一起，准备进一步提升永康的门业产业链。从2007年开始，永康提出要积

极打造“总部经济”，巩固五金产业核心区地位，建设中国五金名城。目前，永康已投巨资建设会展中心

、物流中心、五金科技创新中心、通关中心等六大公共服务平台，重点打造“中国五金总部中心”。
    永康科技五金城东侧集中建设的25幢20层以上的高楼，未来不仅是永康标志性的建筑群，更将成为产

业信息流、资金流、物流的集聚地。

市场的集聚效应
 
“这里有充分的信息流。”步阳集团的成建说，发达的五金产业基础，使中国科技五金城成为行业资讯聚

集地。在这里，敏锐的商人，总能嗅到最新鲜的气息。永康的很多企业就是这样察觉到门业的萌动。
    作为全球规模最大的五金产品流通、信息、商贸中心，中国科技五金城现拥有营业面积67万平方米，

商铺4600多间，位居“中国十强品牌市场”之首，2009年中国科技五金城成交额达357.2亿元。琳琅满目

的永康门类产品也正是通过五金城这个桥梁和窗口源源不断地销往全国各地。
    除了为永康及周边县市五金企业广阔的销售和展示平台外，还吸纳全国甚至世界各地与五金产业相配

套的技术、原材料、机械设备和人才。在中国科技五金城的经营摊位当中，至少有50%是外省及国外厂家

设立的直销点。
    “五金城市场给本地的中小企业和外地企业搭建了一个平台，因为中小企业本身没有能力去铺建全国

的销售网络，通过五金城，他们也完全可以运筹帷幄。而外地企业包括国外一些知名品牌也都纷纷入驻五

金城，也是希望通过五金城这个五金集散中心能够打开整个中国市场。”中国科技五金城集团有限公司副

总经理邵超虎介绍说，对于本地的一些实力派企业，五金城是他们一个产品推广的辅助平台。比如步阳集

团为自己的防盗门销售早已布好了全国的销售网络，当然它也会在五金城内占据一席之地，因为毕竟五金

城已经成为一个全国性的交易市场，更何况还有一年一届的中国五金博览会这个大窗口可以利用。
    每年的中国五金博览会都有数千家实力雄厚的生产企业、外贸公司、科研院校参展。去年的第14届中

国五金博览会共吸引了来自美国、德国、日本等30多个国家和地区的2000多家企业、10万余种产品参会参

展，专业采购客商达8万余人，交易额达82.5亿元。
    徐亮是永康古山生产仿铜门的一个小企业主，去年，他本打算将几款新开发的产品在家门口亮相，但

无奈申报不到展位，只好借助网上五金博览会来发布了。
    和徐亮一样因展馆规模限制而未能参展的企业并不在少数。据五金博览会组委会的统计，2009年的五

金博览会门类展馆近1.5万平方米，参展企业399家，其特装展位占全部特装展位的86%，尚有200多家企业

因展馆规模限制未能参展。
    而中国国际门业博览会落户永康，显然解决了目前门类展馆“僧多粥少”的局面。“我们就可以在家

门口吆喝‘永康门’，那真是太方便了。”徐亮说，门博会必将吸引全球门业企业和采购商的眼球，到时

将上演一场场国际门业盛宴。

“微笑曲线”的魅力

    “从创建之初，永康企业在门业生产上非常重视‘两端’的提升。”在李兴旺看来，这或许是永康门

业走出“浪潮经济”怪圈的有力武器。
    家住沈阳的陈女士在网上看中了步阳的防盗门，可惜在当地市场并没有销售，她尝试着给步阳的销售

热线打电话。几天之后，这款防盗门就送到了陈女士的家中。
    这是步阳集团做强“微笑曲线”两端中的一个举措——加强品牌渠道建设的一个方面。“我们已从经

营产品过渡到经营品牌。”成建告诉导报记者，步阳门业在全国各地已经开设了16家分公司、2000多个专

卖店、3000多个销售网点。在江苏等省份，专卖店甚至遍布到乡镇一级。
    正是得益于这些星罗棋布的网点，步阳每推出一款新品门，基本上十天内就可以在全国同步上市，铺

货速度比同行要快了近20天。“这意味着假如有同行想模仿我们开发的新产品，最快也得需要两个月才能

将‘克隆’产品投放市场。”在步阳集团总裁徐步云看来，正是这种时间差，使消费者意识到，要想买到

正宗的新款门，就只有选择到步阳。
    “微笑曲线”的另一端是研发。据永康市经济贸易局副局长李屯艺介绍，最近几年来，“深耕细作”

成了永康门业企业的集体行为，专业化发展思路让永康企业静下心来钻研自己的“独门武功”。
    王力集团把总销售额3%的研发资金投入到新产品的开发，去年投入研发费用超过1000万元。在创建安

防产品研究所之后，去年10月，王力集团与国内著名高等院校合作，又成立了模具研发中心，以推动模具

设计与制造技术进步。公司董事长王跃斌说：“发展到一定阶段，门企要从价格竞争转向品质竞争，提高

科技含量，生产出性价比更高的产品。”
    走进步阳集团办公大楼，有一道靓丽的“专利墙”，上百本专利授权证书折射了企业的创新能力，也

推动企业不断成长。“按照发展的方向，我们肯定也要慢慢往两端深入。一方面我们在努力打造步阳的品

牌，另一方面我们在前端的科研上也投入了大量的精力。”成建表示。
    而新多集团则引进了美国诺信公司生产的单人值守无尘喷台和瑞士的仿真数控转印系统，在设备上接

轨“国际化”。
    春天门业的德式门是舶来品，也成为市场的一大亮点。T型门源自德国技术工艺，门芯采用进口邵尔

兰特芯板，门板采用进口CPL材料，产品在隔音、保温、密封、抗冲击等性能上有较强优势。
    统计显示，从2006年开始，行业新产品产值率呈现逐年上升趋势，特别是2008年，全行业开发出新产

品200多个，新增专利授权产品236个，新产品产值率超过了30%。