巧用品牌优势赢市场
——聚焦后博览会经济之防盗门篇
一大早，位于金城市场五金九街的群升防盗门经营部的电话铃声就响个不停。“喂，王老板啊，对，你要的货我已经给你发出去了。嗯，好的，合作愉快哈！”这边刚挂上电话，另一台电话又响了。该部负责人胡元康抱歉地对记者笑了笑，又赶紧接电话招待客户去了。此起彼伏的电话铃声也让记者感受到了经营部生意的繁忙。难怪人家都说要看五金八街、五金九街的生意好不好，只要听电话声多不多就行。“近两个月过去，博览会效应也开始显现出来了，一些外地客户纷纷打电话来下定单，本地的客户也络绎不绝的上门定货。博览会三天，我们交到了很多朋友，更重要的是发掘了很多潜在的客户，现在我们的客户源已遍布全国各地，尤其江西、湖北、安徽等地是经营部的主要销售范围。”胡元康忙里偷闲介绍道。
在别特门业销售部，负责人黄江琴告诉记者，下半年防盗门整体销售态势不错。“像这几款，前段时间根本没有现货，我们作为销售部也不敢接太多的单子，就怕厂里生产压力过大运转不过来。企业通过参展后，随着博览会余热的蔓延，一些在博览会上认识的客户也陆续开始反馈回来。在详细了解比较之后，纷纷打电话或来人实地考察。”记者了解到，企业能取得不错的销售成绩，与其采取灵活的经营方式也分不开。“夏季我们主要走外贸，现在天气寒冷，受国外过节气氛影响，企业转而做工程方面样品房以及内销的比较多。经过多年经营，我们自有一套灵活的销售方式以适应市场需求。像企业主要以北方市场为重，但前段时间受天气因素影响，北方众多建设工程开始暂停，整个市场有所放缓。了解情况后，销售部及时转变经营策略，以永康周边县（市）为据点，着重开发金华、杭州、缙云等地市场。另外，根据消费层次不同，我们经营的防盗门也分多种档次以应对不同客户的需求。像针对中下消费群体的防盗门占到85%左右，利润空间少，主要走量，而高档品牌的防盗门则量少利润高。”黄江琴如是说。
记者走访中，不少经营户感慨，由于五金城知名度和美誉度的不断提高，及受五金博览会效应的带动，使防盗门交易区在行业内颇具名气，贸易兴旺，他们感到特别自豪。
的确，随着历届中国五金博览会的成功举办，后博览会经济效应越来越明显，品牌影响力逐渐加大。作为五金城销售防盗门的专业街区，这里集中了六、七十家防盗门商户，数十个品牌的防盗门、室内门、钢木门在此销售。可以说，这里已经成为众多客商了解永康防盗门行业的重要途径与窗口。而且随着中国五金博览会的含金量逐渐提高，再加上“中国门都”这块金字招牌的影响，为永康防盗门提供了难能可贵的发展优势，也直接带动了五金城防盗门交易区的销售。今年博览会后，防盗门行业表现出的“井喷”态势，更是让不少生产商、经销商喜笑颜开。但在防盗门行业发展态势如此火爆的情况下，我们更应理性地看到大小企业一窝蜂地上马，容易造成防盗门产品良莠不齐、市场混乱。因此，经销商坦言，不管是生产商还是经销商，更要充分利用好博览会的品牌效应，重质守信，争取让防盗门的明天发展得更好，走得更远。
（记者  何春艳  见习记者  骆珍）