抢抓机遇紧盯内外销市场

——聚焦后博览会经济之工具五金篇

“博览会三天，南海批发部共创下了８０万元鹰之印工具的现金销售额。博览会至今，鹰之印工具不仅全面打开了浙江市场，产品还远销到了尼泊尔、阿富汗、美国、俄罗斯等世界各地。从4月初正式引进以来，通过八个多月尤其是博览会后连续两个多月的探索和努力开拓，批发部已完成了鹰之印工具３００多万元的优秀销售业绩，这一优异成绩不仅受到了台湾鹰之印集团公司的肯定和赞赏，同时也深深地鼓舞了我们自己。”日前，记者走访金城市场五金中路南海五金工具批发部时，该部负责人陈苏娥颇有些骄傲地“发布”了这一消息。

正与尼泊尔客商Ramesh洽谈业务的陈苏娥忙里偷闲介绍道，为企业与经销商、经销商与采购商之间架起流通桥梁的每年一届的中国五金博览会，其作用不可小觑，就拿其批发部代理的鹰之印工具来说，博览会之后，鹰之印在浙江的知名度进一步打响。两个多月以来，不仅要求发货的老客户络绎不绝，找上门来的国内外新客户也是非常的多。据悉，目前南海五金工具批发部共有两个浙江总代理，即台湾鹰之印工具和美国埃米顿工具，其他如五一牌手拉葫芦、劳动牌敲击扳手、沪工牌管道工具等也均为中高档次的名优产品。其高品质、多样化、灵活性的经营方式，在金融危机来临之时，为南海五金工具批发部的快速发展全面赢得了市场。

“受波及世界各个国家的金融风暴影响，全球经济增速有所放缓，国内宏观调控的力度也在不断释放，以上两点，都对五金各行各业的销售产生了不小的影响。但作为经销商，我们也看到了市场积极的另一方面，”已代理台湾汉斯工具十多年的老五金钱鲁超一见记者走进来，就侃侃谈开了。“下半年以来，为应对严峻的经济形势，经销商纷纷开始优化产品结构，市场形成了多元化的新格局。如果大家细心地观察市场，观察中国五金博览会，就不难发现，我们五金城市场对中低端产品需求减少已初见端倪，博览会上展出的工具五金类产品，更是比往年大大提高了一个台阶，这无疑是五金行业一个令人欣喜的进步。”

正交流间，湖州一客商进来开门见山地说，他是9月份来永参加博览会时看到汉斯工具的，通过两个多月的了解和考察后，希望能经销汉斯工具。钱鲁超告诉记者，其实，像这种上门要求代理或经销汉斯工具的客商隔三岔五都有。其中很大一部分就是通过历届中国五金博览会上结交的朋友。

据记者观察，随着全球经济的逐渐复苏及后博览会经济带来的效应，工具五金行业蕴含的商机巨大。广大经营户抓住商机，主动出击，向全国各地寻找好产品好项目，以建立更多的营销渠道和网络，积极应对全球金融危机。经营户们普遍认为，当前的关键是要做到商品品牌创新、商业模式创新和经营机制创新。危机中有艰难险阻但更有机遇，机遇就在于创新。如果做到不断创新，就不仅能够应对危机，还能使商家的经营迈上一个新台阶。

（记者 王尉川  文并摄）