小螺丝拓出大市场
——聚焦后博览会经济之标准件篇
在金都市场金城四街、三街聚集了50多家经营标准件的商家，数以万计的各类标准件摆满了营业房，其中不乏来自国内各名优企业的优质名牌产品，成为市内外企业商家采购的重要平台。
随着历届中国五金博览会的举办，中国科技五金城的知名度日益提高，各地新客户的不断加盟，使金都市场贸易如虎添翼，同时也给标准件行业的经营带来勃勃生机，小小的螺丝开拓出一个偌大的市场。
“华英，给我来两件上海标五古鼎牌内六角。”记者日前在市强鹰标准件有限公司经营部采访时，一位来自芝英镇某电动工具厂的中年妇女熟门熟路地进入店内，和老板娘徐华英打起招呼。她说，由于博览会上接了好几个订单，对方都催着要货，生产任务十分繁忙，她不得不隔三差五地外出采购零配件。华英边应酬边娴熟地开起出库单、收款找零，并吩咐员工发货。与老板娘还没聊上几句，桌上的电话铃声又急促地响起，原来是外地老客户要求配发防盗门用各种规格的螺丝。记者在半个多小时的采访中，足有十多次被来人来电采购而被打断。
徐华英介绍说，每年博览会举办期间，她的经营部都会迎来新的客户，而且大多数经过交往后都建立了可靠的业务关系。近年来，各地企业商家均不同程度遭遇全球金融危机影响，经营部也不例外。好在有那么多老客户一如既往的支持，所造成的影响不是很大。她和许多客户一样，都把目光瞄准五金博览会，希望通过博览会的举办，捕捉商机，寻求发展机遇。因此，在盛会期间，广邀各地前来参展参会的企业商家进行业务洽谈，最终筛选了十几家新的企业商家确定了业务关系。10月份以来，博览会效应渐渐显现出来。新老客户来人来电采购标准件时，多数人反映是在五金博览会上觅得了商机，防盗门、电动工具、模具加工等企业生产运转正常，经营标准件的商家生意自然红火。她的经营部时常日发货量有六七吨之多，有时高达10多吨，其中用于门类生产的标准件约为80%左右。
“有享誉国内外的中国科技五金城这个贸易平台，有中国五金博览会为我们企业商家架起的流通桥梁，作为商家就要牢牢把握机遇，抓住商机。有道是事在人为，做就要做最好的。”华英是这样说的，也是这样做的。她认为，生意从小到大，客户从少到多，一靠市场的影响力，二靠商品的质量，三靠自身的诚信度和服务。如在博览会期间新结识的四川省成都市某防盗门厂负责人罗女士就是经过反复考察后，冲着“强鹰”的国家A类企业、中国科技五金城经营规模公司化经营户、诚信经营户等头衔来的。
在五金城经营了8年的温州精工标准件厂经营部老板娘邹赛丹接受记者采访时说，别看标准件的螺丝、螺帽等配件既小又杂，可是五金生产企业不可缺少的配件，特别是防盗门、电动工具、模具加工等行业，需求量十分惊人。博览会前夕，就有较多的市内外防盗门、电动工具等生产企业通过网站或老客户介绍，来人来电咨询、洽谈采购标准件业务。盛会期间，一些参展参会的企业商家也慕名主动找上门来考察并建立业务关系。前来参展的石家庄市某防盗门厂负责人李某经过多家咨询考察后，带回了“精工”的一些标准件样品， 不久前来电要求邹赛丹速发15箱精工牌标准件。说是五金博览会上刚接的单，客户那头等着防盗门用呢。邹赛丹说，一些前来进货的企业商家普遍反映，今年五金博览会对他们生产经营上带来的除了收到商交实际效果外，更重要的是鼓舞人心，树立意志。在金融危机面前，大家都看到了美好的前景。
记者观察到，在勇青标准件经营部、正茂五金工具有限公司等标准件经营部，店内店外都是一片繁忙景象，发货的发货、装车的装车，从他们的笑容中，我们不难发现，中国五金博览会在给五花八门的五金产品开拓广阔市场的同时，也给小小的螺丝带来了无限的商机。
（记者  徐恩东  通讯员  梅杰）