随着我国房地产业的回暖、经济形势的转好，机械设备的销售也开始趋好。中国科技五金城不少机械设备销售商坦言对下半年机械设备市场抱有信心。
    机械设备销售商李某介绍道，金融危机对机械设备销售影响巨大，但是对于机械设备租赁市场的影响却非常有限。以他们销售部为例，目前的租赁业务基本与去年上半年持平，基本没有感受到太大影响。但金融危机并非对企业的租赁业务没有影响。实际情况是，在销售领域，由于部分用户的购买力下降，使得部分企业的销售情况有所下滑，一些囊中羞涩的用户转移到租赁领域来，提高了租赁领域的购买力。 
    随着基础设施建设的大量上马，工程机械租赁也将迎来发展的高峰。以公路建设为例，一段公路建设完成后，其周边的城市和村庄都会受益。这些地区，特别是靠近公路的居民，将陆续展开一些小型的改造工程。这些改造工程所涉及的领域非常小，其用户对工程机械的主要需求方式就是租赁。 
    据了解，目前机械设备租赁市场的用户方有如下两个特点：一是散户居多，在租赁业务中，大多数用户租赁机器的台数基本都是每种机器各一台；二是机器的吨位、马力较小，这是由于用户的作业用途大都为小范围内的改造活动导致的。李某说，目前从事工程机械租赁业务的销售商还非常少，经销商在开展经营业务外基本没有开展租赁业务的，个别专门从事租赁业务的销售部规模也较小。随着市场的进一步发展，建立完善的工程机械租赁网络迫在眉睫。此外，开展租赁业务，可以为二手工程机械找到更好的使用渠道，并比销售二手机械获取更高的利润。
    目前有许多工程机械企业在市场上的存货压力非常大。以至于出现从主机厂报上来的产销数据非常喜人，但在市场上却未必真的销量良好的脱节现象。尤其是土石方机械、工业车辆等产品，之前的市场需求量非常大。为了保障市场供货顺畅，经销商常常需要自身先备足货源，然而，金融危机突然来袭，令所有企业都措不及防。针对路面机械产品面临的高存货问题，其主要的销售方式都是代理商先接到订单，再拿着订单到主机企业提货。这种模式能否适用于其他的工程机械产品上呢？金融危机以来，部分企业的存货量居高不下，这些存货不仅包括主机企业没有发出的货，也包括经销商手中的存货。据了解，有个别经销商就面临着销售乏力，但是根据协议又不得不继续从主机企业提货的两难困境。机械设备销售商陈某说，据他了解，目前有些企业装载机产品的备货高峰时达到30台之多。在这些产品方面试行先拿到订单再提货似乎不太现实。他建议面对当前的市场形势，经销商如果能与主机企业协商，采取更为灵活的备货方式，而不依靠单纯定期提货，可能更有利于经销商的发展。
（中国科技五金城集团  徐恩东  何春艳）